文 | 新浪财经 徐苑蕾

　　近日，有耗尽者向黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】暗示，其在雪中飞官方旗舰店购买了一件羽绒服，收获后却发现了“诡异”的问题：羽绒服吊牌上写着“雪中飞”，但标签上却印着“雅鹿”。

　　那么，为何一件羽绒服上头尽然会出现两个品牌？这能够是贴牌分娩惹出的祸。有业内东谈主士披露，出于分娩时间和资本等方面的商酌，品牌方贴牌分娩的口头在羽绒服行业大宗存在。

　　耗尽者估计，雪中飞或将部分居品线奉求了其他制造商进行贴牌分娩，前述投诉事件背后践诺上败走漏雪中飞制造武艺的经管问题。

　　“县城羽绒服”爆火，副牌跑赢主品牌

　　羽绒服是每年冬天王人躲不外的命题。手脚过冬的必备单品，动辄破千上万的加拿大鹅和Moncler成为“中产标配”的同期，也曾爸妈们穿在身上的老牌国货也成为了年青耗尽者眼中的香饽饽。

　　这类羽绒服又被称为“县城羽绒服”，以雪中飞、鸭鸭、雅鹿等品牌为代表，它们的门店一般扎堆县城，主攻下千里市集，主打高性价比。尤其2021年后，全面入驻货架和内容电商平台后，这些品牌更是坐上了销售增长的快车。

　　以波司登旗下副牌雪中飞为例。2017年运转，波司登迟缓谋求转型，聚焦千元以上的羽绒服市集，不外在其向中高端升级的历程中，雪中飞则通过订价、档位和诈欺场景的互异化收拢了中低端羽绒服的市集契机。

　　事实上，近些年，雪中飞品牌的增长速率大宗高于波司登主品牌。波司登财报数据炫耀，在2023/24财年，雪中飞品牌的收入同比增长了65.3%，达到20.19亿元，而波司登主品牌的收入增幅为42.7%。在2022/23财年，雪中飞品牌的收入增速为25.4%，而波司登主品牌的增速为1.2%。

　　销售渠谈方面，新浪财经阻拦到，在电商平台上，雪中飞在官方旗舰店以外还开设了多家旗舰店，比如雪中飞女装旗舰店、雪中飞户外旗舰店等。这些旗舰店与官方旗舰店的运营主体并不相似，有店铺客服暗示，“和官方旗舰店就像兄弟，保证正品，王人有防伪标识。“

　　一位衣饰行业东谈主士披露，这些旗舰店背后其实是获取雪中飞官方授权的分销商，主要雅致线上店铺的平素运营，品牌方则会为其配备商品，因此各家旗舰店的居品项目与官方旗舰店会有所区别。品牌方通过与分销商共同运营店铺从而进一步扩大了销售限制和品牌融会度。

　　吊牌和标签厂家不同，贴牌惹的祸？

　　固然雪中飞保捏着迅猛的增长势头，不外近些年耗尽者关于其贴牌分娩的质疑却从未住手。

　　耗尽者小王（假名）告诉新浪财经，11月初，她在淘宝雪中飞官方旗舰店购买了一件约400元的羽绒服，然则收获后却发现，羽绒服的吊牌写着“雪中飞”，而羽绒服的标签上却印着“雅鹿”。关于此番“诡异”的操作，旗舰店客服强调是发错货所致，终末以退一赔一的抵偿决议来惩办。

　　在黑猫投诉平台上，也有耗尽者遭受与小王肖似的履历。一位山西的耗尽者暗示，“在淘宝雪中飞官方旗舰店购买了价钱为899元的羽绒服，拆封之后却发现，穿着连一处能解说是该品牌的logo王人莫得。店铺客服更是一问三不知，只会说微信扫描吊牌上的二维码。”

　　小王合计，在此背后践诺上败走漏雪中飞制造武艺的经管问题。她估计，雪中飞或将部分居品线奉求了其他制造商进行贴牌分娩，“一个工场分娩出来给不同的品牌贴牌。”

　　贴牌分娩也称OEM或代工分娩，即品牌方出于分娩时间和资本等方面的商酌，奉求制造商按照我方的缠绵和条件分娩居品，并贴上我方的品牌标签进行销售，这种口头在羽绒服行业大宗存在。

　　前述行业东谈主士指出，贴牌可能会带来一定的质料限制风险，淌若品牌方监管不到位可能会导致居品性量问题。此外，过度依赖于制造商，可能会导致不同品牌居品项目高度叠加的情况。

　　应季新款上千元，低端变高端？

　　从现时竞争相貌来看，国内羽绒服市集随意不错辞别为三个层级：价钱在万元以上的高端头部品牌，如加拿大鹅和Moncler；价钱在千元以上、万元以下的中高端品牌，如波司登；主打价钱亲民、性价比高的千元以下的品牌，如雪中飞。

　　淌若说羽绒服市集存在小瞧链的话，那么雪中飞无疑处于最底层。不外，这两年雪中飞也运转打造高端形象，不仅举办品牌大秀、开设线下大型旗舰店，还发布滑雪、户外、国潮新系列，塑造轻奢东谈主设，晋升品牌的市集定位。近日，雪中飞还官宣成毅为其全国品牌代言东谈主。

　　雪中飞部分新款居品价钱照旧追平波司登。新浪财经阻拦到，在淘宝雪中飞官方旗舰店，一款最近上新的成毅同款羽绒服售价为2799元，此外还有多款应季羽绒服售价也进步了2500元。不外，店铺销量最高的居品依然为199元的薄款鸭绒羽绒服以及76元的羽绒马甲等廉价居品。

　　永远关切衣饰行业的嘉世规划结伴东谈主李应涛暗示，品牌会有我方的居品战术，比如主销款异常走量，形象款或联名款用于招引眼球、提高品牌融会度，还有一些项目则是用于确保毛利空间。

　　值得阻拦的是，波司登财报数据炫耀，2023/34财年，雪中飞品牌的毛利率为46%，波司登主品牌的毛利率为69.6%。由于雪中飞品牌的收入增速高于波司登主品牌，使得敷陈期内波司登羽绒服业务全体毛利率同比下跌1.2个百分点至65%。因此，部分新品高端化的订价或对提高雪中飞品牌的毛利率有一定匡助。

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